Um plano de neg\u00f3cios \u00e9 sempre uma boa ideia. Seja qual for o motivo \u2013 ganhar mais dinheiro, querer ser patr\u00e3o de si pr\u00f3prio, aplicar recursos dispon\u00edveis, alcan\u00e7ar o sucesso \u2013 pelo qual decidiu criar um neg\u00f3cio, e supondo que j\u00e1 tem uma boa ideia em mente, o passo seguinte passa por analisar se essa mesma ideia \u00e9 vi\u00e1vel e diminuir o risco com um plano base que estruture e defenda a sua ideia.<\/p>\n
Pelo menos \u00e9 o que tamb\u00e9m diz o Instituto de Apoio \u00e0s Pequenas e M\u00e9dias Empresas e \u00e0 Inova\u00e7\u00e3o (IAPMEI)<\/a>, que reconhece a import\u00e2ncia deste instrumento para qualquer gestor moderno. Tido como ferramenta orientadora e a que mais facilmente o aproxima do verdadeiro potencial da sua ideia, n\u00e3o \u00e9 mais do que a mesma transposta para o papel e deve responder a quest\u00f5es como \u201cque produtos ofere\u00e7o?\u201d; \u201cde que modo?\u201d; \u201cqual \u00e9 o meu p\u00fablico-alvo?\u201d; e \u201cde que estrutura necessito?\u201d.<\/p>\n Use o plano de neg\u00f3cios para a esclarecer a sua estrat\u00e9gia, a identificar poss\u00edveis obst\u00e1culos, a decidir o que precisa em termos de recursos e a avaliar a viabilidade da sua ideia\/planos de crescimento antes de iniciar o neg\u00f3cio.<\/p>\n Muitas vezes associado \u00e0 necessidade de obten\u00e7\u00e3o de financiamento\/investimento \u2013 caso das startups<\/em> \u2013 um plano de neg\u00f3cios \u00e9, na verdade, uma ferramenta importante para qualquer empresa, independentemente do seu est\u00e1dio de desenvolvimento, dado que permite antecipar problemas, monitorizar o progresso, e at\u00e9 mesmo recrutar talento. No fundo, e como afirma Stever Robbins<\/a>, \u201cs\u00f3 percebendo verdadeiramente o neg\u00f3cio \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar os resultados que se ambiciona\u201d, e \u00e9 esse o real objetivo de qualquer plano desta \u00edndole.<\/p>\n Sim, elaborar um plano de neg\u00f3cios d\u00e1 trabalho, porque o obriga a refletir sobre os aspetos essenciais da constru\u00e7\u00e3o do seu projeto, mas ignor\u00e1-lo \u00e9 meio caminho andado para o insucesso. Pense nele como a resposta mais ou menos concisa a um conjunto importante de quest\u00f5es, que o ajudar\u00e3o a formular objetivos de neg\u00f3cio espec\u00edficos.<\/p>\n Se procurar, encontrar\u00e1 na Internet v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de estrutura\u00e7\u00e3o deste documento, como o extenso guia explicativo do IAPMEI<\/a>. Mas, para lhe facilitar o entendimento de como poder\u00e1 come\u00e7ar a estruturar as suas ideias, resumimos estes t\u00f3picos para uma orienta\u00e7\u00e3o inicial.<\/p>\n Pense no sum\u00e1rio executivo como a sinopse de um livro ou de um filme. \u00c9 uma esp\u00e9cie de \u201ccart\u00e3o de visita\u201d, deve sumarizar (em n\u00e3o mais do que 500 palavras) toda a apresenta\u00e7\u00e3o do seu projeto, e ainda que seja o primeiro cap\u00edtulo a ser lido, deve ser o \u00faltimo a ser redigido.<\/p>\n O ideal \u00e9 que seja t\u00e3o claro, como apelativo, e que contemple os todos os aspetos importantes do plano no todo, porque n\u00e3o h\u00e1 garantia de que os destinat\u00e1rios \u2013 como por exemplo, potenciais investidores \u2013, estejam dispostos a ler o seu plano de neg\u00f3cios at\u00e9 ao fim, ainda que seja esse o seu objetivo enquanto o elabora.<\/p>\n \u201cQual o nome do neg\u00f3cio e a sua \u00e1rea de atividade?\u201d, \u201cqual a miss\u00e3o?\u201d, \u201cqual o \u00e2mbito do neg\u00f3cio e o mercado potencial para os seus produtos?\u201d, \u201cpor que constitui uma proposta inovadora e vencedora?\u201d, \u201cquais os recursos, humanos e financeiros, que s\u00e3o necess\u00e1rios?\u201d, \u201cqual o prazo previsto para come\u00e7ar a apresentar lucros? \u201cquais os pontos fortes e fracos do projeto?\u201d e \u201cquais as suas refer\u00eancias e a sua experi\u00eancia relevante para o projeto?\u201d s\u00e3o pontos essenciais que deve focar neste sum\u00e1rio.<\/p>\n Hora de recuar no tempo e come\u00e7ar a explicar como surgiu a ideia, justificando a cria\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio (\u201cporque \u00e9 que a empresa existe?\u201d). Este exerc\u00edcio vai ajud\u00e1-lo a definir a miss\u00e3o do projeto \u2013 declara\u00e7\u00e3o global que define os objetivos gerais \u2013, etapa fundamental na cria\u00e7\u00e3o de qualquer empresa.<\/p>\n Aproveite para falar do percurso\/experi\u00eancia profissional do(s) criador(es), mostrando como pode contribuir para o sucesso do atual projeto, e para revelar o seu know-how<\/em> na \u00e1rea de neg\u00f3cio em causa.<\/p>\n A an\u00e1lise de mercado \u00e9 essencial para fundamentar a viabilidade base da ideia\/produto, deve ser sustentada em factos e n\u00fameros, sempre que poss\u00edvel, em dados de mercado criados por entidades cred\u00edveis. O objetivo \u00e9 determinar a dimens\u00e3o, o est\u00e1dio de desenvolvimento e as caracter\u00edsticas do potencial p\u00fablico alvo e definir o perfil dos principais concorrentes. Use argumentos que lhe permitam diferenciar-se, como por exemplo o custo de produto e\/ou a segmenta\u00e7\u00e3o, defendendo-os como vantagens competitivas.<\/p>\n Procure perceber o perfil do seu cliente ideal, nomeadamente em termos de demografia, e fa\u00e7a proje\u00e7\u00f5es tendo em conta a sua trajet\u00f3ria. Por exemplo, se o p\u00fablico alvo do seu produto forem reformados, re\u00fana dados que lhe permitam estimar quantas pessoas preveem pedir a reforma nos pr\u00f3ximos anos, bem como padr\u00f5es de consumo relacionados com esse grupo. E n\u00e3o se esque\u00e7a de analisar o setor, perspetivando tend\u00eancias a m\u00e9dio prazo.<\/p>\n O que conhece do seu mercado? Da sua concorr\u00eancia? Que indicadores econ\u00f3micos ou tend\u00eancias sustentam a sua ideia? Teve acesso a algum estudo? \u00c9 importante basear o seu plano em factos concretos e n\u00e3o apenas na sua intui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Agora que analisou o mercado, \u00e9 tempo de mostrar que existe espa\u00e7o para o seu neg\u00f3cio. Que argumentos mostram que \u00e9 financeiramente sustent\u00e1vel e que os seus executivos possuem as qualifica\u00e7\u00f5es empresariais e de gest\u00e3o necess\u00e1rias para o levar a bom porto? Fa\u00e7a esta an\u00e1lise e considere o que o seu produto ou servi\u00e7o t\u00eam de diferente para oferecer? Qual a sua vantagem competitiva? Que recursos f\u00edsicos e de produ\u00e7\u00e3o ser\u00e3o necess\u00e1rios? A ideia \u00e9 mostrar que h\u00e1 capacidade para transformar a nova ideia em vendas que gerem a margem prevista.<\/p>\n Nos casos em que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel basear a credibilidade e solidez no hist\u00f3rico da empresa, com \u00eanfase nos resultados comerciais mais recentes e nos objetivos j\u00e1 atingidos, destaque o percurso dos s\u00f3cios fundadores e as experi\u00eancias bem-sucedidas em neg\u00f3cios anteriores.<\/p>\n Fa\u00e7a uma an\u00e1lise SWOT<\/a> para encontrar os pontos que d\u00e3o vantagem ou desvantagem \u00e0 sua ideia. Ou, aplique o mais moderno modelo CANVAS<\/a> para demonstrar a sua proposta de valor. \u00c9 importante que mostrar como o seu produto vai ganhar vantagem sobre a oferta j\u00e1 existente. N\u00e3o se esque\u00e7a: o seu neg\u00f3cio destina-se a criar valor para outras pessoas. Identifique quem s\u00e3o e o que procuram. Isso facilitar\u00e1 as suas hip\u00f3teses de sucesso.<\/p>\n Aqui a \u00eanfase deve ser dada ao produto\/servi\u00e7o (o que \u00e9, e porque \u00e9 que todos o v\u00e3o comprar?), incluindo temas como patentes e\/ou licen\u00e7a, bem como a descri\u00e7\u00e3o exata do processo produtivo, com resposta a perguntas como \u201cser\u00e1 voc\u00ea a produzir o produto ou subcontratar\u00e1 esse trabalho?\u201d e \u201cqual a maquinaria necess\u00e1ria e qual o seu custo?\u201d. Descreva todas as atividades necess\u00e1rias ao lan\u00e7amento do produto, respetivos intervenientes (no caso de necessidade de recursos externos) e tempo alocado, antecipando poss\u00edveis constrangimentos.<\/p>\n Uma das vari\u00e1veis fulcrais para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o dos intervenientes, pelo que \u00e9 altura de abordar este t\u00f3pico, mencionando aspetos como os n\u00edveis de envolvimento efetivos de cada um e o papel previsto. E porque nem tudo s\u00e3o rosas, partilhe a reflex\u00e3o de todos sobre os pontos cr\u00edticos. Faz\u00ea-lo demonstra maturidade, permite antecipar e reduz o risco associado.<\/p>\n J\u00e1 estabeleceu um pre\u00e7o para o seu produto\/servi\u00e7o? Uma estimativa do valor m\u00ednimo \u2013 calculado agregando os custos associados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o, marketing e distribui\u00e7\u00e3o do produto \u2013 \u00e9 fundamental para chegar ao valor final, que tem em conta aspetos como as margens t\u00edpicas de mercado ou an\u00e1lises de valor acrescentado percebido pelo cliente.<\/p>\n Identificadas e quantificadas as necessidades desse mesmo cliente, hora de definir uma estrat\u00e9gia de marketing clara para as satisfazer, e implementar os circuitos e canais de vendas, tidos como a base do processo de comunica\u00e7\u00e3o com o potencial comprador. Nesta fase, e caso nenhum dos promotores do projeto tenha know-how<\/em> na \u00e1rea, deve considerar a ideia de envolver algu\u00e9m com essa experi\u00eancia. Essa pessoa ser\u00e1 respons\u00e1vel pela cria\u00e7\u00e3o de um plano que contemple as a\u00e7\u00f5es a desenvolver, as for\u00e7as de vendas a envolver, os distribuidores, os agentes, formas de aconselhamento e a produ\u00e7\u00e3o de meios publicit\u00e1rios adequados<\/p>\n As vendas, a produ\u00e7\u00e3o e a informa\u00e7\u00e3o financeira s\u00e3o tr\u00eas \u00e1reas fundamentais da empresa que devem ser controladas \u2013 atrav\u00e9s de relat\u00f3rios regulares produzidos pelos respetivos respons\u00e1veis\/departamentos \u2013 desde o in\u00edcio. Essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 imperativa para a tomada de a\u00e7\u00f5es em tempo \u00fatil, nomeadamente no sentido de corrigir situa\u00e7\u00f5es que o exijam.<\/p>\n Existem v\u00e1rias formas de financeira o seu plano de neg\u00f3cios, seja com capitais pr\u00f3prios, empr\u00e9stimo na banca comercial, investidores ou at\u00e9 o j\u00e1 famoso crowd funding<\/em>. Antes de escolher que modelo se adequa ao seu caso, aconselhe-se sobre as potenciais estruturas de investimento.<\/p>\n Em todo o caso, eleita a forma de financiamento, deve especificar qual a necessidade de capital de base e os fundos necess\u00e1rios para a compra das instala\u00e7\u00f5es, do equipamento e todo o tipo de investimento inicial necess\u00e1rio, bem como o per\u00edodo e a forma (se faseado ou de uma \u00fanica vez) de financiamento.<\/p>\n Tidas como o \u00faltimo elemento vital para a determina\u00e7\u00e3o da viabilidade e atratividade da sua ideia para parceiros e potenciais investidores, as proje\u00e7\u00f5es financeiras \u2013 vendas, cash-flow<\/em> (estimativa da posi\u00e7\u00e3o l\u00edquida mensal da tesouraria) e rentabilidade \u2013 devem ser feitas com o apoio de algu\u00e9m com forma\u00e7\u00e3o na \u00e1rea.<\/p>\n Agora que j\u00e1 sabe como deve pensar o seu plano de neg\u00f3cios, est\u00e1 na hora de p\u00f4r m\u00e3os \u00e0 obra. Escreva-o, reescreva-o e partilhe-o com pessoas pr\u00f3ximas que lhe podem dar perspetiva sobre o que tem em mente.Mas o que \u00e9 realmente um plano de neg\u00f3cios?<\/h2>\n
1. Sum\u00e1rio executivo<\/h2>\n
2.A sua vis\u00e3o<\/h2>\n
3. O mercado<\/h2>\n
4. A ideia<\/h2>\n
5. O Projeto<\/h2>\n
6. Estrat\u00e9gia comercial<\/h2>\n
7. Gest\u00e3o e controlo do neg\u00f3cio<\/h2>\n
8. Investimento<\/h2>\n
9. Proje\u00e7\u00f5es financeiras \/modelo financeiro<\/h2>\n
\nCom um plano pronto, j\u00e1 s\u00f3 falta colocar o mesmo em pr\u00e1tica e escolher as ferramentas adequadas. N\u00e3o se esque\u00e7a do software de gest\u00e3o para alavancar a sua ideia, pois o controlo cr\u00edtico do neg\u00f3cio \u00e9 importante para o seu sucesso.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/3″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” 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