Un plan de negocios siempre es una buena idea. Sea por el motivo que sea por lo que has decidido crear un negocio \u2013 ganar m\u00e1s dinero, querer ser tu propio jefe, aplicar recursos disponibles, alcanzar el \u00e9xito \u2013 y suponiendo que ya tienes una buena idea en mente, el siguiente paso que hay que analizar es si esa idea es viable y disminuir el riesgo con un plan base que estructure y defienda tu idea.
\nUn plan de negocios est\u00e1 considerado como una herramienta orientadora y que te aproxima f\u00e1cilmente al verdadero potencial de tu idea, pero no es m\u00e1s que plasmarla en papel debiendo responder a preguntas como \u201c\u00bfqu\u00e9 productos ofrezco?\u201d; \u201c\u00bfde qu\u00e9 modo?\u201d; \u201c\u00bfcu\u00e1l es mi objetivo?\u201d; y \u201c\u00bfqu\u00e9 estructura necesito?\u201d.
\nUsa el plan de negocios para esclarecer tu estrategia, identificar posibles obst\u00e1culos, decidir lo que necesitas en relaci\u00f3n con los recursos y evaluar la viabilidad de tu idea\/planes de crecimiento antes de iniciar el negocio.<\/p>\n
Aunque muchas veces est\u00e1 asociado a la necesidad de obtener financiamiento\/inversi\u00f3n \u2013 es el caso de los startups \u2013, un plan de negocios es, en realidad, una herramienta importante para cualquier empresa, independientemente de su fase de desarrollo, dado que permite anticipar problemas, monitorizar el progreso y hasta reclutar talento. En el fondo, y como afirma Stever Robbins<\/a>, \u201csolo entendiendo verdaderamente el negocio es posible alcanzar los resultados que se ambicionan\u201d, y ese es el objetivo real de cualquier plan de esta \u00edndole. Piensa en el sumario ejecutivo como la sinopsis de un libro o de una pel\u00edcula. Es una especie de \u201ctarjeta de visita\u201d, debe resumir toda la presentaci\u00f3n de tu proyecto (no m\u00e1s de 500 palabras), y aunque sea el primer cap\u00edtulo que se lea, debe ser el \u00faltimo a redirigirse. Es hora de retroceder en el tiempo y empezar a explicar c\u00f3mo ha surgido tu idea, justificando la creaci\u00f3n del negocio (\u201c\u00bfpor qu\u00e9 existe la empresa?\u201d). Este ejercicio te ayudar\u00e1 a definir la misi\u00f3n del proyecto \u2013 declaraci\u00f3n global que define los objetivos generales \u2013, etapa fundamental en la creaci\u00f3n de cualquier empresa. El an\u00e1lisis de mercado es esencial para fundamentar la viabilidad base de la idea\/producto, debe sustentarse en hechos y n\u00fameros, siempre que sea posible, en datos de mercado creados por entidades fiables. El objetivo es determinar la dimensi\u00f3n, la fase de desarrollo y las caracter\u00edsticas del potencial p\u00fablico al que van destinadas y definir el perfil de las principales competencias. Usa argumentos que te permitan diferenciarte, como, por ejemplo, el coste del producto y\/o la segmentaci\u00f3n, defendi\u00e9ndolos como ventajas competitivas. Ahora que has analizado el mercado, es momento de mostrar que existe espacio para tu negocio. \u00bfQu\u00e9 argumentos muestran que es financieramente sustentable y que tus ejecutivos poseen las cualificaciones empresariales y de gesti\u00f3n necesarias para llevarlo a buen puerto? Haz este an\u00e1lisis y considera la diferencia que ofrece tu producto o servicio. \u00bfCu\u00e1l es tu ventaja competitiva? \u00bfQu\u00e9 recursos f\u00edsicos y de producci\u00f3n ser\u00e1n necesarios? La idea es mostrar que existe capacidad para transformar la nueva idea en ventas que generen el margen previsto. Aqu\u00ed debes darle \u00e9nfasis al producto\/servicio (\u00bfqu\u00e9 es, y por qu\u00e9 todos lo van a comprar?), incluyendo temas como patentes y\/o licencia, as\u00ed como la descripci\u00f3n exacta del proceso productivo, con respuesta a preguntas como \u201c\u00bfser\u00e1s t\u00fa quien produzca el producto o subcontratar\u00e1s ese trabajo?\u201d y \u201c\u00bfcu\u00e1l es la maquinaria necesaria y cu\u00e1l es el coste?\u201d. Describe todas las actividades necesarias para el lanzamiento del producto, respetivos intervinientes (en el caso de necesidad de recursos externos) y tiempo alocado, anticipando posibles limitaciones. \u00bfYa has establecido un precio para tu producto\/servicio? Una estimativa del valor m\u00ednimo \u2013 calculado agregando los costes asociados a la producci\u00f3n, marketing y distribuci\u00f3n del producto \u2013 es fundamental para llegar al valor final, que tiene en cuenta aspectos como los m\u00e1rgenes t\u00edpicos de mercado o el an\u00e1lisis del valor a\u00f1adido percibido por el cliente. Las ventas, la producci\u00f3n y la informaci\u00f3n financiera son tres \u00e1reas fundamentales de la empresa que deben ser controladas desde el principio \u2013 a trav\u00e9s de informes regulares producidos por los respectivos responsables\/departamentos \u2013. Esa informaci\u00f3n es fundamental a la hora de tomar acciones en el momento oportuno, en concreto para corregir situaciones que lo exijan.<\/p>\n Existen varias formas de financiar tu plan de negocios, ya sea con capitales propios, pr\u00e9stamo bancario comercial, inversores o hasta el famoso crowd funding<\/em>. Antes de elegir qu\u00e9 modelo se adecua a tu caso, acons\u00e9jate sobre las potenciales estructuras de inversi\u00f3n. El \u00faltimo elemento vital para la determinaci\u00f3n de la viabilidad y atractividad de tu idea para el partner y los potenciales inversores, son las previsiones financieras \u2013 ventas, cash-flow<\/em> (estimativa de la posici\u00f3n l\u00edquida mensual de tesorer\u00eda) y rentabilidad \u2013 que deben realizarse con el apoyo de alguien con formaci\u00f3n en el \u00e1rea. Ahora que ya sabes c\u00f3mo debes pensar tu plan de negocios, es el momento de ponerse manos a la obra. Escr\u00edbelo y comp\u00e1rtelo con personas cercanas que te puedan dar perspectiva sobre lo que tienes en mente. El blog Business at Speed<\/a> es una referencia obligatoria para aquellos gestores que quieren mantenerse actualizados en temas de competitividad y excelencia empresarial.<\/p>\n
\nS\u00ed, elaborar un plan de negocios da trabajo, porque te obliga a reflexionar sobre los aspectos esenciales de la construcci\u00f3n de tu proyecto, pero ignorarlo es la mitad del camino para el fracaso. Piensa en \u00e9l c\u00f3mo la respuesta, m\u00e1s o menos concisa, a un conjunto importante de dudas, que te ayudar\u00e1n a formular objetivos de negocio espec\u00edficos.
\nPara facilitarte el entendimiento de c\u00f3mo puedes comenzar a estructurar tus ideas, resumimos estos t\u00f3picos para una orientaci\u00f3n inicial.[gem_icon_with_text icon_material=\u00bbf432″]\nSumario ejecutivo<\/strong><\/h4>\n
\nLo ideal es que sea tan claro, como apelativo, y que contemple todos los aspectos importantes del plan en su conjunto, porque no hay garant\u00eda de que los destinatarios \u2013 como, por ejemplo, potenciales inversores \u2013, est\u00e9n dispuestos a leer tu plan de negocios hasta el final, aunque ese sea tu objetivo cuando lo elaboras.
\n\u201c\u00bfCu\u00e1l es el nombre del negocio y su \u00e1rea de actividad?\u201d, \u201c\u00bfcu\u00e1l es la misi\u00f3n?\u201d, \u201c\u00bfcu\u00e1l es el \u00e1mbito del negocio y el mercado potencial para tus productos?\u201d, \u201c\u00bfpor qu\u00e9 constituye una propuesta innovadora y vencedora?\u201d, \u201c\u00bfcu\u00e1les son los recursos, humanos y financieros que son necesarios?\u201d, \u201c\u00bfcu\u00e1l es el plazo previsto para comenzar a presentar lucros? \u201c\u00bfcu\u00e1les son los puntos fuertes y d\u00e9biles del proyecto?\u201d y \u201c\u00bfcu\u00e1les son tus referencias y tu experiencia relevante para el proyecto?\u201d son puntos esenciales que debes centrar en este sumario.[\/gem_icon_with_text][gem_icon_with_text icon_material=\u00bbf435″]\nTu visi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n
\nAprovecha para hablar de la trayectoria\/experiencia profesional del creador o creadores, mostrando como puede contribuir para el \u00e9xito del actual proyecto, y para revelar tu know-how<\/em> en el \u00e1rea de negocio en cuesti\u00f3n.<\/p>\nEl mercado<\/strong><\/h4>\n
\nIntenta entender el perfil de tu cliente ideal, concretamente en t\u00e9rminos de demograf\u00eda, y realiza previsiones teniendo en cuenta tu trayectoria. Por ejemplo, si el p\u00fablico al que va destinado tu producto son jubilados, re\u00fane datos que te permitan estimar cuantas personas prev\u00e9n pedir la jubilaci\u00f3n en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, as\u00ed como patrones de consumo relacionados con ese grupo. Y no te olvides de analizar el sector con una perspectiva de tendencias a medio plazo.
\n\u00bfQu\u00e9 conoces de tu mercado? \u00bfDe tu competencia? \u00bfQu\u00e9 indicadores econ\u00f3micos o tendencias sustentan tu idea? \u00bfHas tenido acceso a alg\u00fan estudio? Es importante que bases tu plan en hechos concretos y no solo en tu intuici\u00f3n.<\/p>\nLa idea<\/strong><\/h4>\n
\nEn los casos en los que no sea posible basar la credibilidad y solidez en el hist\u00f3rico de la empresa, bas\u00e1ndose en los resultados comerciales m\u00e1s recientes y en los objetivos ya conseguidos, destaca la trayectoria de los socios fundadores y las experiencias exitosas en negocios anteriores.
\nRealiza un an\u00e1lisis DAFO<\/a> para encontrar los puntos que dan ventajas o desventajas a tu idea. O aplica el moderno modelo CANVAS<\/a> para demonstrar el valor de tu propuesta. Es importante mostrar c\u00f3mo tu producto va a ganar ventaja sobre la oferta ya existente. No te olvides: tu negocio est\u00e1 destinado a crear valor para otras personas. Identifica qui\u00e9nes son y qu\u00e9 buscan. Esto va a facilitarte el \u00e9xito.<\/p>\nEl Proyecto<\/strong><\/h4>\n
\nUna de las variables clave para el \u00e9xito de cualquier negocio es la motivaci\u00f3n de los intervinientes, por lo que es momento de abordar este t\u00f3pico, mencionando aspectos como los niveles de implicaci\u00f3n de cada uno y el papel previsto. Y, porque no todo es un camino de rosas, comparte la reflexi\u00f3n sobre los puntos cr\u00edticos. Hacerlo demuestra madurez, permite anticipar y reducir el riesgo asociado.<\/p>\nEstrategia comercial<\/strong><\/h4>\n
\nIdentificadas y cuantificadas las necesidades de ese mismo cliente, es hora de definir una estrategia de marketing clara para satisfacerlas e implementar los circuitos y canales de ventas, teniendo como base el proceso de comunicaci\u00f3n con el potencial comprador. En esta fase, y si ninguno de los promotores del proyecto tiene know-how<\/em> en el \u00e1rea, debes considerar la idea de implicar a alguien con esa experiencia. Esa persona ser\u00e1 la responsable de la creaci\u00f3n de un plan que contemple las acciones que hay que desarrollar, las fuerzas de ventas que hay que utilizar, los distribuidores, los agentes, formas de asesoramiento y la producci\u00f3n de medios publicitarios adecuados.<\/p>\nGesti\u00f3n y control del negocio<\/strong><\/h4>\n
Inversi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n
\nSea como sea, elegida la forma de financiamiento, debes especificar la necesidad de capital de base y los fondos necesarios para comprar las instalaciones, el equipamiento y todo tipo de inversi\u00f3n inicial necesario, as\u00ed como el per\u00edodo y la forma (escalonado o de una sola vez) de financiamiento.<\/p>\nPrevisiones financieras \/modelo financiero<\/strong><\/h4>\n
\nCon un plan listo, solo falta ponerlo en pr\u00e1ctica y elegir las herramientas adecuadas. No te olvides del software de gesti\u00f3n para afianzar tu idea, ya que el control cr\u00edtico del negocio es importante para tu \u00e9xito.<\/p>\nVe tambi\u00e9n…<\/h5>\n
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