{"id":6447,"date":"2024-03-28T18:11:30","date_gmt":"2024-03-28T18:11:30","guid":{"rendered":"https:\/\/phc24.yourcode-staging.com\/pt\/artigo\/como-fazer-o-pitch-perfeito-em-40-segundos\/"},"modified":"2024-04-10T22:12:34","modified_gmt":"2024-04-10T22:12:34","slug":"como-fazer-um-pitch","status":"publish","type":"artigo","link":"https:\/\/phcsoftware.com\/pt\/artigo\/como-fazer-um-pitch","title":{"rendered":"Como fazer o pitch perfeito em 40 segundos?"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” equal_height=”yes” content_placement=”middle” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_image=”https:\/\/phcsoftware.com\/pt\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/03\/negocio_decisao.jpg” bg_position=”left top” background_image_loading=”default” bg_repeat=”no-repeat” scene_position=”center” top_padding=”7%” constrain_group_1=”yes” bottom_padding=”7%” left_padding_desktop=”5%” constrain_group_2=”yes” right_padding_desktop=”5%” right_margin=”0″ top_margin_phone=”20%” text_color=”light” text_align=”left” row_border_radius=”10px” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” color_overlay=”#383838″ overlay_strength=”0.8″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”center” phone_text_alignment=”center” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”2\/3″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” column_padding_type=”default” gradient_type=”default”][vc_column_text]Artigo[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Como fazer o pitch perfeito em 40 segundos?<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=”padding-10-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”left” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/3″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” column_padding_type=”default” gradient_type=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” top_padding=”3%” left_padding_desktop=”5%” constrain_group_2=”yes” right_padding_desktop=”5%” left_padding_tablet=”0%” constrain_group_4=”yes” right_padding_tablet=”0%” left_padding_phone=”0%” constrain_group_6=”yes” right_padding_phone=”0%” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”2\/3″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_row_inner column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”left” row_position=”default” row_position_tablet=”inherit” row_position_phone=”inherit” overflow=”visible” pointer_events=”all” class=”linhaTempoLeitura”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”horizontal” column_element_alignment=”center” column_element_spacing=”50px” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” overflow=”visible” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” column_padding_type=”default” gradient_type=”default”][vc_column_text]27 de Outubro 2023[\/vc_column_text][vc_column_text]Tempo de leitura: 5min[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][divider line_type=”No Line” custom_height=”25px”][vc_column_text]\n
\n

Imagine que, enquanto empreendedor, tem menos de um minuto \u2013 sensivelmente o tempo que um elevador demora a percorrer 60 andares \u2013  para apresentar a sua empresa ou projeto a um potencial investidor. Como convenc\u00ea-lo a apostar em si num t\u00e3o curto espa\u00e7o temporal? Descomplicar \u00e9 a palavra de ordem, mas h\u00e1 mais.<\/p>\n

N\u00e3o, por mais que \u00e0 priori lhe pare\u00e7a imposs\u00edvel realizar um pitch mais r\u00e1pido do que um ponteiro a dar uma volta completa ao mostrador de um rel\u00f3gio,  o tempo expl\u00edcito na frase que d\u00e1 t\u00edtulo a este artigo n\u00e3o \u00e9 um erro. 40  segundos \u00e9 precisamente o tempo que os oito semifinalistas \u00e0 iniciativa \u201cDreampitch\u201d \u2013 levava a cabo pela Salesforce Ventures \u2013  t\u00eam para convencer Bret Taylor, o Chief Product Officer da empresa, que deve investir 250 mil d\u00f3lares no seu projeto. Nada mais, nada menos, do que o tempo que o elevador da Salesforce Tower demora a subir os 60 andares que a comp\u00f5e. A iniciativa tem lugar h\u00e1 tr\u00eas anos consecutivos, prova mais do que dada de que n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel realizar um pitch num elevador, como \u00e9 perfeitamente realiz\u00e1vel convencer um potencial investidor em apenas 40 segundos. Curioso para descobrir como?<\/p>\n

Tempo \u00e9 dinheiro. E, entre outras coisas que j\u00e1 mencionaremos no devido tempo, enquando emprendedor que procura um lugar no mercado competitivo das startup, o seu \u201cdiscurso de elevador\u201d deve ser projetado tendo em mente que vai tentar \u201cvender\u201d a sua ideia a algu\u00e9m que tem pelo menos mais uma dezena de coisas em mente. O suficiente para querer \u201cdesligar-se\u201d de si ao primeiro pretexto, sobretudo se o seu discurso acarretar um esfor\u00e7o de compreens\u00e3o acima do desejado.  Resumindo, simplifique. N\u00e3o tem outro rem\u00e9dio com o cron\u00f3metro a contar.<\/p>\n<\/div>\n

\n

Seis regras para evitar a queda durante a subida<\/h2>\n

N\u00e3o existe \u201ca\u201d f\u00f3rmula para um pitch de elevador perfeito \u2013 vai depender do seu neg\u00f3cio, da impress\u00e3o que vai transmitir e do interesse do investidor no seu mercado. Contudo, n\u00e3o \u00e9 demais refor\u00e7ar a ideia de que o pitch \u00e9 apenas o in\u00edcio da rela\u00e7\u00e3o com os investidores (e n\u00e3o o in\u00edcio e o fim), e \u00e9 por isso que \u00e9 t\u00e3o importante transmitir de forma concisa porque \u00e9 que eles devem investir em si. Lembre-se que o tempo \u00e9 um dos principais ingredientes do pitch perfeito, por vezes encarado como o pior inimigo: n\u00e3o h\u00e1 mais cinco nem mais dez segundos. S\u00e3o 40 segundos e nem um mi\u00e9simo de segundo a mais. E porque queremos contrariar a ideia de \u201cquanto maior a subida, maior a queda\u201d, reunimos seis regras que deve respeitar para evitar \u201cespalhar-se ao comprido\u201d durante a apresenta\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio\/projeto:<\/p>\n

#1 Concentre-se em dizer uma s\u00f3 coisa<\/h3>\n

Num pitch convencional (que dura em m\u00e9dia cinco minutos) \u00e9 poss\u00edvel tecer considera\u00e7\u00f5es acerca do percurso dos fundadores, da dimens\u00e3o do mercado para o produto, da concorr\u00eancia (previamente analisada) e por a\u00ed fora, mas num pitch de elevador s\u00f3 h\u00e1 tempo para explicar uma coisa: a natureza do problema que se prop\u00f5e resolver e como pretende faz\u00ea-lo.<\/p>\n

N\u00e3o tente dizer tudo sobre o seu projeto\/neg\u00f3cio num t\u00e3o curto espa\u00e7o de tempo, porque tudo o que vai conseguir \u00e9 atrapalhar-se a si pr\u00f3prio. Para facilitar, pense no que gostaria que a pessoa que tem \u00e0 sua frente retivesse no final do seu tempo com ela.<\/p>\n

#2 Pratique com desconhecidos<\/h3>\n

Um pitch<\/i> bem preparado requer bastante treino, por norma frente a audi\u00eanciais que se conhece bem \u2013 por exemplo, amigos e mentores \u2013, mas, sempre que poss\u00edvel, \u00e9 importante testar a apresenta\u00e7\u00e3o junto de pessoas que n\u00e3o sabem nada acerca do projeto, porque s\u00e3o elas as melhores cr\u00edticas \u2013 como meras desconhecidas, v\u00e3o questionar tudo, sem receio de ferir suscetibilidades.<\/p>\n

#3 Memorize, n\u00e3o entre em p\u00e2nico<\/h3>\n

Quando tem apenas 40 segundos, n\u00e3o faz sentido que os \u201cdesperdice\u201d a mostrar slides. O ideal \u00e9 memorizar o seu discurso, palavra por palavra, j\u00e1 que n\u00e3o ter\u00e1 tempo para improvisar. A vencedora da edi\u00e7\u00e3o de 2017 do \u201cDreampitch\u201d, por exemplo, admitiu que para se preparar para o derradeiro dia, ensaiava o seu discurso enquanto limpava a casa, para ter a certeza que conseguia faz\u00ea-lo distra\u00edda (ao mesmo tempo que realizava outra tarefa).<\/p>\n

E ainda que tenha em mente que se trata de um momento muito importante, n\u00e3o encare a exist\u00eancia de falhas como fatais. A sua audi\u00eancia reconhece que est\u00e1 num cen\u00e1rio de alta press\u00e3o e ter\u00e1 isso em conta na eventualidade de ter de fazer uso da toler\u00e2ncia.<\/p>\n

#4 Modere o entusiasmo<\/h3>\n

N\u00e3o tente surpreender a sua audi\u00eancia com uma dose exagerada de motiva\u00e7\u00e3o e entusiasmo: pode ser interpretado como extravagante. Lembre-se que est\u00e1 num elevador (n\u00e3o num palco) e que est\u00e1 a ter uma simples conversa.<\/p>\n

#5 Comunique, n\u00e3o venda<\/h3>\n

N\u00e3o exija de mais da sua audi\u00eancia. Lembre-se que acabou de conhec\u00ea-la, e que o m\u00e1ximo que pode pedir \u00e9 compreens\u00e3o, nunca compromisso. Mais do que encarar o pitch como uma competi\u00e7\u00e3o, olhe para o momento como uma oportunidade \u00fanica de comunicar a sua mensagem. Que, a prop\u00f3sito, deve ser o mais simples poss\u00edvel, de forma a ser percept\u00edvel por qualquer pessoa, independentemente da escolaridade. Dito de outra forma, e por mais que acredite que a pessoa que est\u00e1 \u00e0 sua frente tem uma literacia acima da m\u00e9dia, evite as siglas e vocabul\u00e1rio demasiado t\u00e9cnico, porque e como j\u00e1 foi referido, o seu interlocutor n\u00e3o quer ter de empenhar demasiado esfor\u00e7o a ouvi-lo.<\/p>\n

#6 Aceite as limita\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Tentar resumir o seu projeto em 40 segundos pode ser frustrante, mas mais do isso \u00e9 um desafio, que deve ser encarado como valioso. Basta pensar que ao longo do seu percurso enquanto emprendedor ter\u00e1 de \u201cvender\u201d a sua ideia a uma grande diversidade de p\u00fablicos: seja a um potencial colaborador que mostra ceticismo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sobreviv\u00eancia do seu neg\u00f3cio a m\u00e9dio prazo, a um  investidor que nunca ouviu falar do seu conceito, ou a um cliente a quem pretende mostrar as vantagens de aquirir o seu produto. Como diz Christoph Sollich<\/a>, o alem\u00e3o conhecido pelo sugestivo nome de \u201cThe Pitch Doctor\u201d, \u201ca vida \u00e9 um pitch\u201d, porque a necessidade de promo\u00e7\u00e3o, perante os mais variados cen\u00e1rios, \u00e9 constante. Encare-o como uma ferramenta importante de aprendizagem, essencial para o seu percurso enquanto empreendedor que n\u00e3o aceita menos do que o sucesso. Ou at\u00e9 mesmo como um primer \u2013 uma introdu\u00e7\u00e3o b\u00e1sica para o que quer que seja que esteja a tentar vender, como sugere Chris O`Leary, autor de \u201cElevator Pitch Essentials\u201d<\/a>.<\/p>\n

Muitas portas se abrem aos donos das grandes ideias, mas h\u00e1 pouco tempo para as vender aos investidores. Foque-se em dizer apenas o essencial, a olhar olhos nos olhos, com confian\u00e7a e paix\u00e3o naquilo que diz. \u00c0s vezes n\u00e3o \u00e9 preciso ter uma ideia \u201crocket science\u201d<\/i> para convencer. Por vezes, basta apenas um pequeno fator de diferencia\u00e7\u00e3o \u2013 como a capacidade de chegar mais depressa aos clientes \u2013 para convencer e vencer.<\/p>\n<\/div>\n